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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《穿到男神年少时》40-50(第6/18页)
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周家遇嚼了几口，撇撇嘴道：“我吃着差不多。”
三胖道：“你懂个屁！这叫猪八戒吃人参果。”
周家遇眼皮儿轻飘飘一撩：“你说谁猪八戒？”
三胖望着他英俊的面容，刀削般的流畅下颚，以及T恤袖子下露出的一截清瘦结实的手臂，顿感心虚，轻咳了声：“行了，是我是我。”
陆宁失笑，想了想，道：“如果你们是消费者，两样东西一样的价格，你会买哪个牌子？”
三胖：“那当然是欢喜牌。”
周家遇说：“前提是得让人两样都吃到。”
三胖闻言顿时垂头丧气：“现在商店都是这个破喜悦，说明上游的批发商全被喜悦占领了。”
周家遇点点头，正色道：“我们就一个多月时间，人生地不熟的，要攻下批发商，没可能。”
陆宁当然明白这个道理，酱类罐头类食品，跟冰镇酸梅汤这种夏季特供快消品不一样，一个小冷饮摊，每天卖几十杯酸梅汤完全没问题，而一家小商店可能一天都卖不出一罐肉酱和罐头。所以酸梅汤那种一家家推销的方法不可取，见效太慢。
现在最好的方法，是绕过这些批发商，直接卖给消费者。
他忽然就有点怀念二三十年后的网络直播模式。虽然诟病颇多，但找个大主播，二三十万罐滞销品也就一天的事。
想了想，陆宁道：“我们去各大工业园卖。”
周家遇扬眉示意他说下去。
陆宁看了他一眼，道：“工业园聚集了大量的务工人员和流动人口，大部分的工厂都提供食宿。但大锅饭的伙食，一般都好不到哪里去。很多务工人员过年从家里来，都会带上咸菜腊肉辣酱下饭。现在已经七月份，东西肯定早吃完，估计很多人都开始去商店买辣酱肉酱改善伙食，喜悦应该就是选择之一。但只要让他们尝试到欢喜牌，他们肯定会转投欢喜。”
周家遇点点头：“欢喜原本在商店定价一块，在工业园卖可以定价八毛，先抢到一波消费者就行，等到有消费者认准欢喜牌，去商店看到没有货，就会提醒店家去进货，店家再问批发商，回头批发商自然会来拿欢喜的货，最终还是能完成铺货。”
三胖眨眨眼睛：“你们说的是挺有道理的，问题是，我们要怎么卖给厂区的人？”
陆宁道：“有了目标群体，再想销售办法。”
周家遇吊儿郎当地往床头一靠，笑盈盈看向他：“行，明天正好周六，晚上很多人会出来玩，我们仨明天带着货，兵分三路，来个比赛，看谁卖得多。”
陆宁也笑：“没问题。”
他对周家遇的心理很微妙，从前是把他当偶像，是尊敬和崇拜。如今两人成了同龄人，偶像是不可能再当，顺理成章成了朋友。只是想到他日后的辉煌，难免忍不住有点想要较劲的心思——虽然知道自己胜了也是胜之不武。
男人大概都有点好胜之心，尤其是面对强者。
三胖嘿嘿一笑：“卖东西那你俩肯定比不上我，别的不说，就我这口才，去南极卖冰棍赤道卖棉袄，那也是没问题。”
周家遇笑道：“好啊，为期一个星期，谁输谁负责洗衣服。”
说到这个，陆宁就头大，如今是夏天，羊城又潮湿炎热，衣服恨不得一天两换，这旅馆又没有洗衣服务，导致洗衣服成了他们的心头大患。
三胖兴奋道：“行，内裤也得洗。”
陆宁：“……”这倒也不必吧。
*
翌日，三人选好三个不同工业园，上午先去考察了一番，下午让陈老板和李助理准备了三辆小皮卡，一人拖着三百件一千多罐货，带着几个打下手的工人，去了各自地盘。
陆宁没指望自己今天能卖掉一千多罐，他要有这本事，那真是能去赤道卖棉袄去南极卖冰棍了。
但对于卖吃食小玩意儿，他是有一定经验的。
他大学读的是计算机，刚上大学那会儿，他还远远靠技术吃不上饭，为了养活自己，他人生第一次创业，就是在宿舍卖零食。一个人精力时间有限，他便每栋宿舍找了个代理，代理们来他这里拿货，在自己宿舍楼销售。
这模式持续了两年，不仅让他脱贫奔小康，还赚到了人生第一桶金——十几万。
这种工业园区跟校园性质也差不多，大都住宿舍吃食堂，对下饭改善伙食的肉酱和肉罐头，有着极大的市场需求。
所以他的打算也是找代理。
他选的是番禺区的一块工业园，距离欢喜食品厂，距离最远，足足开了两个多小时才到。而这一片也是整个羊城，治安最混乱的地方之一。
他将摊位设在一个人流最大的小广场，大大的牌子上写着试吃和招代理几个大字。
小广场十分热闹喧杂，小食店路边摊唱歌摊，还有扎飞镖射击套圈各种玩乐的小摊点。
差不多五点之后，便陆陆续续有年轻人聚集，有些人换上了当下流行的服装，还有不少直接穿着厂里工装就跑出来。
因为试吃二字，摊位很快有人围上来，只是试吃的人不少，甚至不少试吃后，要买一两瓶回去，但对做代理的感兴趣的不多。
不过，鉴于陆宁不散卖，倒是有几个吃过之后，因为对味道念念不舍，忍不住好奇打听代理的情况。
代理不用交代理费，但条件是需要花零售价买十罐回去，在食堂让工友们以试吃的方式推销。自掏腰包，必然让一部分跃跃欲试的人打消念头，对于底层打工人来说，花七八块已经是大冒险。
因而问得人多，愿意掏钱的人少。
而且陆宁找代理是有条件的，厂子规模必须五百人以上，这样一来，又淘汰了一部分人。他白天考察过，这一小块地方，光是一千人以上的厂子，就有二十几家，其中最大的厂，有五千人。
欢喜食品厂的出厂价是四毛，陆宁给代理的价格是五毛，代理在工厂直销的价格是八毛，一罐赚三毛。五十罐就能赚十几块，这对于普遍一百多薪水的工厂工人来说，已经很可观。
想发财的人毕竟不少，最终陆宁还是招到了十个符合要求的代理。
羊城这么大，光是工业园区都不知多少，务工人员几百万，潜力无穷，每天扫一块地方，找到几个代理，一个月下来应该也能卖掉一个可观的数字。
陆宁对第一天的成果还算满意。
收工后，跟来的两个工人清点货物，开车的司机小秦好奇道：“陆老板，要是免费给代理拿回去让工友试吃，估计能多招几十个代理吧？”
陆老板笑：“如果是让人免费拿回去，这些东西就大概率不可能被工友试吃了，而是被这些人自己吃掉，对他们来说就是占个便宜。但愿意花钱的，就肯定也是诚心想做代理赚钱的。”
司机点头：“倒也是，还是你想得周全。”
陆宁道：“代理不用多，只要精就行。”
说话间，在后面清理货物的工人，忽然骂了句脏话：“我艹他妈，货被偷了两件。”
陆宁：“……”到底是没逃过被扒手光顾的命运。
不过他也没觉得意外，在这种地方没被人抢，那还是因为他们人多。
他默默算了下自己第一天的成果，在十个代理那里卖掉一百罐，试吃耗费了二十多罐，现下又被偷去两件总计八十罐。
这一天下来，不仅没为陈老板赚到一分钱，还亏了，更别提油钱和司
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