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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《八零家电大王》第203章 203(第2/3页)
豫了几秒说：“好吧，那谢谢叶总了。”
叶蔓说：“不用客气，我这里还有点事，咱们回头再聊。”
挂断电话后，她对庞勇说：“向科长的电话，我建议他们也去打广告。”
庞勇极为赞同：“要是冰箱厂也去打广告，那咱们店里的冰箱销量也能跟着上涨。”
叶蔓轻轻笑了笑说：“是啊，看他们怎么想了。”
这只是一段小插曲，叶蔓更关心的还是他们自己的品牌。
她抬头认真地对庞勇说：“这两天还只是电话，过几天估计会有人根据广告上的地址找上门。这个接待的任务就交给你了，争取拿下这些人，咱们可以将外地客商，尤其是比较远的数据统一，以后采用铁路统一送货的模式，这样成本会降很多。如果有心急的商家想自己提货的，也可以，付清货款后，开了单子，让他们去厂里提货就是。”
庞勇点头：“我知道，这段时间我都在总部呆着，哪里都不去。”
两人还是低估了央台的影响力。
广告播出的第三天，陆续就有商家过来了，而且很多都是附近省份，离得近，早有耳闻老师傅家电这个牌子的，对老师傅家电有一定的信任和认可度。甚至其中一些不乏曾短暂做过老师傅家电的经销商，后来又选择了别家的产品。
对这些新的客户，庞勇都一视同仁，热情招待，但原则性的问题不妥协。现在可不是他们老师傅求着经销商，而是经销商们拿着钱排队来提货。
随着广告的持续不断播出，老师傅家电这个名字第一次响彻神州大地，五湖四海。
带来的直接效果就是，老师傅家电门口客商络绎不绝，每天都有新的商家加入到老师傅家电这个大家庭。
作为省内第一家登上央台的家电企业，老师傅家电在云中省的名声也节节攀升，不少人提起这个都觉得骄傲，土生土长，他们看着成长起来的牌子竟然到了央台，这就跟看着自家辛辛苦苦扒拉长大的娃上了名校一样，当家长的能不开心自豪吗？
但作为竞争对手，富友看到老师傅家电的新闻上了央台，就完全笑不出来了。
尤其是，老师傅家电还收购了甲天下。
想到萧舒阳不知好歹，拒绝他们，却把甲天下卖给了老师傅，章回就火大。
自营渠道建设缓慢，远远跟不上有了甲天下如虎添翼的老师傅，如今老师傅家电又搞出这么一招，斥巨资在央台打广告，知名度迅速攀升，让利字当头的经销商们又开始蠢蠢欲动。
更加雪上加霜的是，持续涨了半年的原材料价格还在没完没了地上涨。虽然现在的涨幅比上半年低了很多，但架不住这样长时间的涨价啊，一点一点，累积起来可不是个小数目。
而且因为物价上涨太快，工厂里也掀起了涨工资的声浪。员工们的诉求也有理有据，半年来，大米白面猪肉蔬菜水果通通都在涨价，他们花在生活上的开支比去年每个月多了一二十块钱，工业用品也在涨价，买什么都涨，就是工资不涨，职工们的养家压力很大。
涨工资这件事也不是他们厂第一个提出来，好些厂子的职工都提出了这中诉求。更有像老师傅家电这样主动涨的，而且还承诺年底会再涨一波工资，这么对比，员工们心里就更不满了。
让章回和高桥雄一更烦躁的是，刘厂长还跑出来横插一脚，公开表示，支持职工们的合理诉求。
有了他的支持，职工们更有底气了，找厂里领导反映情况，找工会诉苦，甚至还有给市里写信的。
这样的情况下，章回和高桥雄一不得不妥协，最后也跟着上涨了4的工资。
工资的上涨意味着生产成本的上涨，生产端的压力最后只能导向消费端，涨价是最终的出路。
半年下来，原材料成本、用工成本、运输成本还有其他成本都在上涨，实际的生产成本较之上年增长了百分之三四十，而迄今为止，富友产品的涨价幅度只有10，其他的成本都富友自己消化了，这意味着富友的盈利能力在下降。
这个结果，总部那边肯定是不满意的。
眼看年关降至，如果今年他们不能拿出一份比去年更亮眼的成绩，年底高桥雄一回国肯定会挨批，甚至影响到以后的晋升。
所以高桥雄一给章回下了死命令，今年的成绩必须超过去年。
章回当时没说什么，回到办公室就把文件给砸了。
今年怎么超过去年？去年下半年，老师傅家电躺平，完全不跟他们争，他们才能那么顺利地打开市场，获得不菲的成绩。可今年，物价上涨这么厉害，老师傅家电又招数频出，低价囤了一大批的货，价格比他们低很多，他们拿什么去跟老师傅家电竞争？
助手看他脸色实在难看，小心建议道：“章总，咱们不如也去央台打广告，老师傅家电这广告效果实在是很好，咱们要是去打了，销量肯定带起来。”
章回扭头看了他一眼：“现在都十月下旬了，即便现在谈妥，也得一个月后才能播出我们的广告，然后经销商上门进货，再销售给消费者。这中间的时间跨度不用我说吧？”
他们不像老师傅家电有庞大的销售网络，广告打出去的第一时间，就能迅速在八个省铺货，快速回笼资金。据他所知，看到老师傅家电在央台的广告后，精明的经销商们迅速囤货，祭出央台推荐这样的噱头，大量出货，将前段时间手里囤的货借着这股东风，一块儿给出了。
而且斥巨资去央台打广告，肯定也要厂里开会通过，这中间肯定会扯皮。况且，他们产品走高端路线，卖得很贵，价格不是普通家庭能够承担的，这就意味着，他们的市场没有老师傅家电广阔，广告的效果自然也要打折扣。
助手闻言，只得沉默，短期内要迅速实现业绩的大幅度增长，实在太难了。
章回疲惫地坐回老板椅上，低头琢磨了起来，过了许久后，他对助手说：“让左松过来。”
不多时，左松就过来了。
章回直接说：“通知下去，我们的产品市场指导价再提高5。”
左松震惊地看着他：“章总，我们的家电已经卖很贵了，再提价，18寸彩电的市场指导价就要破三千了。”
章回瞟了他一眼：“我知道。但不涨价，你说怎样才能扩大销量，增加利润？”
左松犹豫了一下说道：“降价吧，薄利多销，价格便宜了，咱们就能促进销量，卖出更多的产品。”
章回轻嗤：“你觉得我们这价格能降到跟老师傅家电一个水平吗？就算18寸彩电降到两千元一台，云中省和周边省份，有多少市民能买得起，占总人口的比例有多高？”
不可能的，老师傅家电的成本本来就比他们低，而且现在的这些货都是原材料涨价前囤的，就是卖1988元，人家也有得赚，可换他们，同样的价格，他们会亏本。而且可能会得罪一批前期高价买富友的消费者，严重损害富友的品牌形象和定位。
他们富友本来就走的高端高价路线，在国人的心目中，价格越是高越有逼格，高价也有一部分忠实的用户。而且调的是官方指导价，但实际上零售端的价格不用涨，商家还能对消费者说“现在成本上涨，以后价格肯定要涨的，现在不买，过阵子可能一台就要贵一两百元，现在买到就是赚到”之类的，促成交易。涨价未必不能提高销量。
于是富友今年又迎了一波调价。
不过因为针对商家的进货价没变，销售渠道方面对此没有任何反对的情绪，很顺利
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