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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《八零家电大王》第55章 055(第2/3页)
降价的方式拉走了我们不少客户，为了占据市场，我们也只能降价。目前老师傅批发部这边还能顶得住，不过要是价格一降再降的话，可能咱们的进货价就得再商量了。”
刘厂长听说了这个消息，一时之间不知道该怎么回话给叶蔓。他皱着眉，苦恼地说：“小叶，不是厂子不肯给你更便宜的价格，实在是厂子要养这么多人，负担很重。”
叶蔓近乎冷漠地说道：“我理解，刘厂长，如果打到半途，大家都停手了，价格稳定在一个区间，那自然是最好，少赚一点批发部也会坚持。但如果这么一直打下来，打到出货价左右，那我们只能关闭批发部了，也请你理解我们。”
她不可能一直为红星兜底，她也没那个能力。
现在摆在红星面前的只有两条路，一是提高生产效率，降低成本，增强产品竞争力。第二条就是转型，换其他行业做。
短期内，老师傅批发部还不会关门，能够留几个月到一年左右的时间给他们考虑。
挂断电话后，刘厂长立即叫人喊木科长。
木科长匆匆赶来，看刘厂长脸色很难看，连忙问道：“刘厂长，发生什么事了？”
刘厂长吐了口气，颓废地坐下说道：“刚才小叶打电话过来，说奉河市里出现了一家新的家电零配件批发部，降价抢他们的客户。小叶让咱们厂子也降出货价，可，别人不清楚，木科长，你是知道的，咱们厂子负担这么重，再降价就没多少利润了。”
木科长也没想到好好的形势，一下子就变了，说变就变，一点给人缓冲的空间都没有。
他定定地坐了好一会儿，才找回了自己的声音：“那，刘厂长，咱们怎么办？”
刘厂长一时半会儿也没主意，摁着额头说：“你让我想想。”
现在这门生意可是关系着全厂职工的生计，顿了一下，木科长说：“刘厂长，不然咱们明天去一趟省城了解具体的情况。这电话里很多事情三两句话说不清楚。”
刘厂长一想也有道理：“好，那咱们明天跟着老葛送货的车子去一趟。”
次日，当葛师傅的车子停在门口时，庞勇几个连忙过去帮忙卸货，结果副驾驶座上下来一个穿着白衬衣的干部。
他不解地看着葛师傅。
葛师傅连忙介绍道：“庞老板，这是我们厂子的刘厂长，对了，木车长在后面。”
说话间，木科长满头大汗地从车斗上翻了下来。
“刘厂长和木科长，幸会幸会，您们快里面请。”庞勇上前热情地跟他们握了手，领着他们往里走，还大声喊，“叶蔓，刘厂长和木科长来了。”
叶蔓听到声音，赶紧出来，笑着将二人领进了办公室，又泡了茶端上来。
庞勇跟他们不熟，而且外面的货也需要清点，他便说：“那叶蔓，你招待刘厂长和木科长，我出去忙了。”
“好的，外面就麻烦庞哥了。”叶蔓笑着点头，等他出去关好门之后，叶蔓直截了当地问道，“刘厂长和木科长是为了我昨天说的事来吧。您们今天不急着回去吧，那咱们去看看对方的店怎么样？”
不然还以为她为了压价，欺骗厂子里。耳听为虚，眼见为实，亲眼见了，也许能激起他们的危机感。
刘厂长和木科长对视一眼，点头道：“行，那麻烦小叶你带个路。”
“应该的，走吧。”叶蔓起身说道。
她将二人带到火车站，离甲天下几十米远的时候停下了脚步道：“刘厂长，木科长，我昨天才来过一趟，对方都认识我了。我就不过去了，在这边等你们，你们过去看看吧。”
刘厂长和木科长点头答应。
两人像刘姥姥逛大观园一样，走过去就被一个小伙拉进了店里，一人手上塞一张传单，然后指着他们货架上各种零配件介绍，还说他们现在有什么什么样的优惠活动等等。
全程刘厂长和木科长都没吭声。
等出来跟叶蔓会合后，刘厂长终于开了口：“小叶啊，我看他们的价格距咱们的出厂价还有不小的距离啊，你昨天也说得太吓人了。”
叶蔓直白地说：“并没有。刘厂长，以前因为我们老师傅家电做的是独门生意，没有竞争者，自然可以将价格调高一点，获取更大的利润，但现在市场上出现了强有力的竞争者，而且对方一上来就用降价抢我们的客户，我们不想丢掉市场，就只能跟上。今天我们已经跟各客户写了信，降价。以前我们的毛利是50，后来搞活动，老客户激励计划，各自返还5，今天再降10，你算吧，就这么点时间，我们的毛利率已经只有30了，以后肯定还会降，也不知道能坚持几个月。”
她并不讳言，她以前赚了钱，这是她靠本事赚来的。刘厂长他们可能觉得她跟庞勇几个就分走了那么一大块蛋糕，但这块市场是他们做起来的，拿这些，她不觉得心虚。
木科长点头附和：“确实降得蛮快的，这个甲天下这么瞎搞，就不怕赚不了钱吗？”
“等把我们搞垮了，他们就一家独大了。他掌握了跟各大厂子的进货渠道，在市场上没有出现新的强有力竞争者之前，卖多少钱还不是他说了算，恢复原价，能够坚持个两年，他就能赚不少。”叶蔓淡淡地说。
小的作坊根本争不过他的，因为他拿的货够便宜。
这几家家电工厂是全省最大的家电工厂，在原材料成本和生产成本上，都能秒杀一众小企业。尤其是这会儿还有规定，像钢铁等各类金属这样的原材料，先满足国企，有剩余的才是私营企业的。
刘厂长和木科长见她把事情说得这么严重，答应回去想办法尽量降低生产成本。
他们走后，老师傅和甲天下的价格战持续升温。
七月初，甲天下知道老师傅给所有的客户都发了降价的邮件后，恼火得很，一下子又降价5，压过了老师傅。
这回叶蔓学精了，事先跟李大强说好，让他收到消息就告诉自己，因此当天就得知了甲天下降价的消息。
她跟庞勇一合计，紧随其上，也再次降价5。
连连降价，搞得不少外地的客户都搞不懂是什么情况，纷纷写信过来询问叶蔓他们是什么情况，叶蔓和庞勇只得回信，简单说明了情况，并且表示，老师傅的价格不会比甲天下贵。
双方这场价格战打得旷日持久。
七、八、九、十这四个月，各家电维修个体户发现，这家电零配件市场上的价格是几天一个样，说不定晚几天买就能便宜好几十块钱，因此订货也没那么积极了。
这种情况，导致双方的营业额都在下滑。叶蔓这边直接跌到了130多万，而且其中超过一大半都是林行在抚西那边的市场贡献的，否则营业额会更低。
同时，店里的毛利润也在不断的下滑，已经跌到了十几个点，就比林行那边拿货的价格稍微高一点。
价格战打到这一步，可以说是两败俱伤，大家的利润都在不断下滑，最后得利的只有个体户。
但个体户真的得利了吗？未必，等老师傅关门了，甲天下肯定会涨价的。
可已经被不断刷新的价格迷了眼的个体户们不会想到这点，他们只会想到可能明天的价格更低，大家都不囤货了，用多少拿多少。
但就是这样，甲天下也不肯罢休，在11月的时候，忽然花大价钱在云中省电视台黄金时段播放了一段甲天下家电零配件的广告，明摆着是准备抢了叶蔓他们所有的客户，尤其是各偏远地区的客户。
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