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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《换婚前我重生了[八零]》第190章 190(第2/3页)
售额已近百万，每年盈利十几万，而且还开了一个分店，原本的店面也扩张到了好几百平米。
他成绩不算经销商们中最好的，但这种大胆、敢于冒险的性格非常鲜明，也非常适合开拓市场。
叶蔓又看下一个。第二名人选叫唐青山，是一个四十多岁的中年人，人生也很传奇，年轻时下乡插队，回城后干过很多小买卖，后来加入老师傅家电这个大家庭。他最突出的特点就是会搞关系，他们附近几个县的老师傅家电经销商都跟他关系很好，其中两名还是他介绍给庞勇的。
最后一个叫李保田，比唐青山小几岁。这个人的档案也很有意思，前两年的销售业绩并不突出，但今年却跟吃了生长素一样，蹭蹭蹭地往上长，今年销售前十里肯定有他一席之地。更有意思的是，这个人销售业绩最好的是老师傅家电今年才起步的业务，空调。
他一个人今年就卖出了一百多台空调，空调这一单品估计也就冯肃的儿子比他多，其他经销商都得靠边站。而且，他空调销量最好的就是八、九两个月。
叶蔓将资料放下道：“这三个人都各有自己的特点，可以试试。不过这个李保田是怎么回事？他店里的空调销量怎么一下子增加了这么多？”
庞勇还真查过，笑呵呵地说：“李保田所在的凤来县刚好跟通省临近，过去就是通省的一个比较大的城市新汀市，那边灾后重建了不少大楼，还有一个侨商回来投资建厂，所以需要安装一批新的空调。李保田不知道走了什么路子，将空调卖了过去，他以前在建筑队干过，很擅长跟那些施工队打交通，估摸着找了人攀上了关系吧。”
叶蔓眼睛一亮，对啊，很多地方灾后重建，城里重新建起来的办公楼有些就需要安装空调，这可是一个不小的市场，要是能拿下，他们空调冬天销售的业绩就不愁了。
叶蔓点头，综合衡量了一下说道：“我看还是曹安和唐青山更合适。省代理是要管理一个省的经销商，对个人能力的要求比较高，不过李保田也给咱们提供了新思路。这样吧，你分别找他们聊聊，探探他们的口风，再做决定。”
毕竟这也是一个双向选择的过程。经销商们未必愿意放下已经成熟的地盘，转道去异地他乡重头打拼。
庞勇接过文件，应道：“好的，我亲自去一趟，分别找他们当面谈谈，看看他们是什么想法。”
叶蔓赞同：“辛苦庞哥跑这一趟了。”
庞勇走后，没过两天，富友那边果然跟进了，对于表现优异的经销商，返还6的提成，不多不少，刚好压奉河市电视机厂一头。
叶蔓看到报纸，轻轻摇头，孙厂长估计要气疯了。
幸亏他们老师傅没跟进，这样没完没了地玩下去，富友财大气粗玩得起，他们可未必。而且，这个返还的现金富友和奉河市电视机厂差不多，也没什么震撼效果，真要起作用，拉回经销商的心，那得下血本，实在太不划算了。
也不知道孙厂长还会不会跟进。不跟吧，他们先前做出的让步没什么诱惑力了，持续跟进吧，他们厂的电视机利润空间比富友小，真打下去，肯定是他们先绷不住。
叶蔓冷眼旁观，并没有跟进，只是让钟小琴留意经销商那边的情况，但凡有解约的，都把他们的资料整理出来，放到她的办公桌上。
度过最初一段经销商的解约风潮之后，进入11月，哪怕富友的广告天天在电视上播个不停，也没什么经销商解约了。叶蔓统计了一下，总共有五十多名经销商解约，基本上都是大城市的，只有十来名小县城的经销商禁不住诱惑解了约。
这个数字在承受范围内，老师傅家电遵照合同，跟其解了约，退了货。也有个别不愿意付违约金的，叶蔓直接将这个事交给了陈律师，由他代表老师傅家电对这几个不遵守合同的经销商发起诉讼，要求按照合同的规定赔偿老师傅家电相应的违约金。
同时，叶蔓联系了秦厂长，询问了她厂里现在的技术发明革新有没有什么新进展。
大的倒是没有，不过倒是有些小小的惊喜。一个技术员改进了生产线上的一个小环节，在不影响质量的前提下，空调的生产效率提高了百分之一。
厂里马上将此事张贴在了公告栏里，并给出了4000元的奖励，记入该员工的个人档案里，以后遇上升迁，同等条件下将优先考虑他。
这个奖励极大地刺激了技术员们的积极性，现在研发团队根据大家所长，分成了好几个小组，专攻某一项，争取在年底能够做出一点成绩。
叶蔓听后很满意，她要的就是这个效果。
不过技术革新需要积累，不是一天两天就能完成的，所以得给他们时间，不能操之过急。
叶蔓口头表扬了一番之后就略过这事，向秦厂长说起了另外一件事：“我准备在冬季发起一场空调反季节销售，厂里的空调还有多少库存？”
进入九月后，厂里削减了一部分产能，所以并不多，中低端空调加起来只有七千多台。
听到这个数字，叶蔓想了想说：“继续加大生产，不要停了，让常经理到我这边来一趟，我跟他商量一下接下来的活动。”
秦厂长转达了此事。
下午，常安全就坐车赶到了总部，直奔叶蔓办公室。
叶蔓让钟小琴上了茶，将自己做的策划方案推到他面前。
常安全拿起一看，上面写着老师傅家电空调团购计划。这次空调销售活动主要针对商业客户，即新建的工厂办公室所需，尤其是灾区，很多建筑被冲毁，需要重建，有些就需要安装空调，现在安装跟明年安装，对下面的人来说并没有多少区别。
家庭购买空调，很多会考虑季节，现在的空调制热效果并不好，电费又贵，冬天没多少人用，就没那么迫切的需求。但在办公区域，商场之类的，却没这个限制，因为很多时候往往不是由相关负责人出钱，那什么时候安装对他们来说都无所谓，关键是看能不能打动他们。
这个工作就要交给当地的经销商。他们是当地人，有各种关系网，能找到熟人，牵牵线，再给点好处，很多事就好办了。
叶蔓给的这个策划方案就是调动经销商们的积极性，让他们主动去找关系。而且为了刺激经销商们，叶蔓还拉了个典型出来，将李保田狠狠地夸奖了一顿，并授予老师傅家电创新奖，并奖励三千元的现金。
常安全看完后，直感叹：“叶总，你点子就是多。这个方案可行，只要经销商们主动出击，多少能找到点关系。”
叶蔓轻笑着说：“要觉得没问题，你就去办吧。如果他们能拿下订单，就兑现咱们的承诺，返一部分现金，送货安装，都是我们的工作。”
可以说，经销商们只要打通关系，收到钱就完事了，其他的一切都老师傅家电代劳。只要有人脉的，轻易就能把这笔钱给赚了。自己没人脉的，找其他人帮忙也行，到时候让利一部分出去就是。这相当于给了广大经销商开拓了一个赚钱销售空调的新思路。
常安全拿起策划方案，积极去行动联系各经销商去了。
而这时候，时间已经进入了11月下旬。富友的广告仍在继续，每天早晚都能看到。
洋品牌的光环、长期的广告洗脑和不断增多的经销商还是有成效的，11月，富友的家电销量明显有所上升，与之相对应的就是奉河市电视机厂和老师傅家电中高端产品销量的下滑。
不过老师傅家电这边空调的销量因为积极宣传和新的销售策略，提高了一些，低端产品的出货量因为市
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