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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《换婚前我重生了[八零]》第163章 163(第2/4页)
解。”
“我明白，那我没问题了。”程周坐了回去。
还是没人站起身想出去，叶蔓遂笑道：“感谢大家对我们老师傅家电的信任，现在以这条线为界，选择定金预付模式的老板们坐到里面，选择返利模式的老板们坐到右边，以方便我们的工作人员给大家发放正式的合同。”
叶蔓也不是乱指的，会议室里侧坐的大部分是程周和冯肃带来的人。都是第一次接触老师傅家电，即便有了上午经销商大会和下午了解老师傅家电的发展历程，建立了初步的信任，但他们也不可能一次性拿很多货，毕竟好不好卖还不好说，他们可能更倾向于选择定金预付模式，拿少量的产品回去试试水。
而老师傅家电的优秀经销商们则不同，他们已经跟老师傅家电合作一两年了，对品牌和厂方更信赖，更重要的是他们已经拥有一片相对比较稳定的市场。所以他们会更倾向于选择获利更大的返利模式。
两拨人马的座位变动也证实了叶蔓的猜测。
等大家坐好后，何雯领着几个职工进来将合同一一放在经销商们面前。
叶蔓继续说道：“合同已经发下来了，一式两份，每个人，如果没有问题，考虑好订多少货后，将产品的型号、数量、金额填写在相应的位置，最后签名。签好的举手，庞总、朱经理会过来跟大家核实合同，做最后的确认。”
这个事并不复杂，但经销商们往往需要考虑很久。
叶蔓拿起话筒，说起了另外一件事：“老板们，我说个题外话。新春佳节，我们老师傅家电直营门店将会推出一项促销活动，预付款抵现金活动，跟咱们今天的预付款订货模式差不多。我们老师傅家电直营门店规定，凡是在大年三十到元宵节的这半个月，中端彩电和洗衣机，交10元预付款，购买相应家电时可减免50元。交20元的空调预付款，购买空调时，能够减免100元，三个月内有效，过期作废。诸位老板要是感兴趣的，一会儿有空，咱们可以探讨探讨，争取想出更多的促销模式，一起发财，一起赚钱。”
别看这十块、二十块的，对比一两千元的家电，似乎不多，但却可以拴住消费者。因为人都有一种厌恶损失又好贪便宜的心理，一旦交了钱，这些客人，十有八、九都跑不了。
后世的电商大促几乎每次都搞这一套，老早就开始预售，交个几十块钱订货，活动当天再减免定金一倍的价格，就是利用了这点。哪怕很多消费者已经知道了这些活动的套路，但仍旧没法控制自己的下单的手。
十块、二十块，不多，但人都不想损失自己口袋里的钱，只要交了这个钱，本来想买又不想买，还在犹豫的顾客基本上都会选择下单。而后悔了的人，只要不是特别后悔，犹豫之后，还是会选择继续购买，因为他们会默认，不买，我就亏了50元，100元，而下单购物，我则赚了50，100元。
叶蔓正是利用这种销售技巧，既套路了消费者，又套路了经销商。
她今天之所以在会上将这个事提出来，也是希望经销商们能够回去也这么搞。毕竟他们的销量可是撑起了老师傅家电的半壁江山，他们想方设法卖出去更多的产品，老师傅家电的资金流转速度就越快，也就不用担心库存问题了。老师傅家电的销量，不能只指望自营门店和百货公司，真正扩张速度最快的还是经销商。
有脑子灵活的经销商当即明白了叶蔓的意思，忍不住深思起来，虽然会让利一部分给消费者，但只要能多拉来一个顾客，他们就能赚一笔啊。
冯肃和程周带来的老板们更是惊讶，没想到这老总还给他们传授销售技巧，这一趟来不亏啊，兴许可以多拿几台货。
虽然策划好了流程，各种东西也已经准备好了，但一百多名经销商的订货大会还是开了许久，弄到六点多才结束，然后他们又将经销商拉回酒店，吃饭，道别，这一通折腾下来，就到晚上了。
当天，叶蔓也没来得及查看战果，匆忙洗漱完就睡觉了。
次日，因为年关将近，经销商们陆续道别回家了。
送他们的事是庞勇和朱建新带着人在负责，叶蔓则单独见了程周和冯肃。
她让下面的人把两人带来的八十多名老板的订货合同拿了过来。
“恭喜咱们大家取得开门红，这次两位老板带来的人都很给力啊，都签了订货合同。”叶蔓指着两叠合同道。
程周和冯肃都一脸喜色，他们昨天就知道了，这些老板们拿了货，就意味着正式加入他们的经销商体系了，一口气发展出这么多名经销商，比他们过去几个月的成绩都还好，还是叶蔓有办法。
冯肃老脸乐开了花：“这都得归功于叶总的好法子。”
叶蔓摆手：“这不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果，两位功不可没。你们下午就要回去了，我也就不跟你们废话了，咱们直接切入正题吧。先说提成，这次订货，因为我们老师傅家电也付出了不少成本，所以你们的提成相对比较低，彩电、洗衣机每一台给你们30元的提成，空调给60元的提成，以后的订单，提成在这个价格上翻一倍，这是中高端产品，低端洗衣机和彩电这块，因为批发价没有给你们的经销商透露，我们就按照原来的合同办，进货价不变，你们卖给经销商多少钱，由你们自己决定，你们看怎么样？”
别看这个数字不多，但就昨天，每个经销商只拿了一二十台的货回去试试，冯肃和程周每个人都能获利一两万元。当然，这是小头，大头其实还是在低端产品这块，因为销量大。而且一旦打开了市场，销量噌噌噌地上涨，他们的收入也会跟着水涨船高。
程周看了一眼冯肃，主动说：“我没有意见。不过叶总，我带来的老板们参观了老师傅家电直营门店，对14寸彩电和双缸半自动洗衣机很感兴趣，他们想定一批这些货，能不能先供一批给我们？”
冯肃也说：“我带来的老板也看中了这两款产品，愿意多拿一些。”
因为老师傅家电直营店里卖的价格可比他们当地便宜了几十上百元，那肯定进货价也更便宜，利润空间更大。
叶蔓笑着点头：“这个当然没问题，你们俩统计一下数量，将货款收了，汇到老师傅家电的账户上，我们这边就发货，争取过完年就把产品送到你们手里。”
他们是省经销商，要赚差价，这些事自然他们处理，叶蔓就不过问了。
两人一起点头：“好的，没问题。”
谈妥了提成和供货问题，叶蔓将两只手放在桌上的两叠合同上，笑眯眯地看着二人：“上个月我在电话里跟两位老板提过，我们老师傅家电准备在年后向省外宣传，目前计划是在江省和菖兰省中选其一。本来我是准备根据这次订货的单子来选择的，但大家提起了14寸彩电和双缸半自动洗衣机，大家觉得有没有必要将这两块的订货一起算进去？”
冯肃和程周对视一眼，都没有说话。因为他们只大概知道自己带来的老板们订了多少货，可对方的并不清楚，万一对方比自己高呢？选择不答应，后面还有机会，说不定能反败为胜。
叶蔓见他们不说话，主动道：“江省和菖兰省都是我们老师傅家电明年要重点发展的市场，两个省都会相继投放广告，只是一个先，一个稍微晚一点点而已，差别并不大。”
这么操作，固然也有让两者竞争的意思，但同时分开先后投放广告也是为了验证广告效果，这样后面可以规避一下前面所遇到的问题，以保证广告的效果更佳。毕竟他们不是富友，可以随便打广告，也不心疼钱。
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