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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《换婚前我重生了[八零]》第122章 122(第3/4页)
设法要跟他合作，这说明老师傅家电重视他们百货公司。
薛总很享受这种被人追捧的感觉。
向科长也在一旁撮合道：“是啊，咱们都是搞家电的，薛总，你看这工人工资、油费、原材料成本一直在上涨。叶厂长这个价格真的是很低很低了，他们是非常有诚意的。”
“行吧，不过叶厂长，你们厂里除了洗衣机还生产彩电吧？”薛总一副不知道的样子。
叶蔓一听就明白了，薛总这是想将彩电一块儿引进去，但又不好意思主动开口，毕竟他当初可是拒绝过老师傅家电的，今天要是主动提出采购彩电，那不是自己打自己的脸吗？爱面子的薛总可做不出来。
她当即给了薛总一个台阶下：“是啊，咱们老师傅家电目前主要生产14寸的彩电，在市面上非常受顾客欢迎，薛总，百货公司也引进一些试卖吧，要是卖不掉，算我的，你退给我，成吗？”
薛总见叶蔓绝口不提去年的事，一副很想合作的模样，很是受用：“也成，这样吧，我让采购经理跟你们联系，早点把合同定下来。”
有他这句话叶蔓放心了：“好，那我明天带律师去百货公司，咱们将合同签了。”
薛总骄矜地点了点头：“可以。”
送走薛总后，叶蔓回头对向科长说：“今天的事真是太感谢你了。”
向科长可是帮他们老师傅家电说了不少好话，不然事情不一定这么顺利。
向科长摆手：“小事情而已，叶厂长言重了，咱们都是老朋友了，互相帮助嘛。对了，你昨天说要采购其他款式的冰箱，考虑得怎么样了？”
叶蔓摁了摁额头，不好意思地说：“这两天事情太多，我都没来得及调查。”
向科长点头表示理解：“那你今天有空吗？对面就百货公司，咱们去逛逛，争取今天将事情定下来。”
叶蔓诧异地看了他一眼，向科长这工作也太积极了吧。不过就在眼前，逛一逛也好，省得她还要特意再跑一趟。
“好啊。”
两人一起去了百货公司，专门逛冰箱那一块儿，重点看畅销的款式。
逛完了百货公司，又去甲天下的一家门店，还有两家冰箱经销商那里转了转，大致搞清楚了目前市面上奉河市冰箱厂卖得比较好的几个款式和价格。
回到老师傅家电，叶蔓将做满记录的小本本拿了出来，将几个重点款式画了圈，然后推给向科长：“你看看，这几个款式可以吗？先在我们老师傅家电的三个直营门店销售，前期可能货不是很多。至于经销商那一块儿，回头我安排人跟他们联系，看他们是直接进货，还是顾客先订货再采购。”
“先订货再采购？”向科长琢磨了一下这个方式，感觉挺新鲜的，问道，“跟你们现在搞的预售是一样的吗？”
叶蔓摇头：“不是，预售是因为现在咱们的货不够，才会采取这种方式，拖延交货时间。你们冰箱有的是货，不存在这个问题。向科长，咱们都是老熟人了，我跟你说实话，我们老师傅家电的经销商大多分布在小县城，市民的消费能力有限，对中高档冰箱的需求量比较少，所以前期大规模地送货过去，如果卖不掉光是这一来一回的运输成本就不是小数目。所以我更倾向于，咱们做个海报，放在经销商的店里，如果有顾客愿意购买更贵的冰箱，等顾客下了单，咱们再送货过去。这样能够避免无效的浪费，等过阵子，如果某一款冰箱在某些店卖得比较好，就可以适量囤货了。”
向科长听完之后表示：“叶厂长你这个办法挺好的，虽然慢了点，但节约成本，我没意见。”
“好，咱们就这么说定了，前期这些款式的冰箱，我们的拿货量可能不是很高，还请谅解。你将进货价报给我吧。”叶蔓笑道。
向科长提笔在几款冰箱下面写下了价格。
叶蔓看了一眼，啧啧两声：“看来还是要搞中高端产品才赚钱啊。”
向科长的报价每一款都比市场上销售价格低了好几百块。就拿135升双开门的冰箱来说，市场价在一千五百块左右，但冰箱厂的出货价在一千一左右，三开门的冰箱拿货价跟销售价格更是差了五六百元。
这卖出去一台，抵得上他们卖彩电、洗衣机好几台的利润。这还只是中端产品，要是进口的，那人家卖一台，抵得上他们卖几十台的利润。
这也是为什么叶蔓想买新的生产线，向中端冲击的原因。
向科长挠了挠头：“这些没便宜的好卖啊。”
“成，咱们就先这么定了吧，回头签个合同，但向科长，这次的数量我可不敢跟你保证哦。”叶蔓强调道。
向科长也不在意：“没问题，能卖多少是多少。”
他现在可不敢得罪叶蔓，不然万一回头她又拉条冰箱生产线回去跟他们对着干怎么办？他今天过来，连厂长都说了，让他对叶蔓客气点，别摆国有企业干部的架子。
“好，那咱们就这么说定了。”叶蔓高兴地说道。
向科长笑道：“那合同就按以前的办，去掉每个月保底多少台的硬性规定，你看怎么样？”
叶蔓答应：“没问题，你拟好了，打个电话给我。”
正说着话，钟小琴突然出现在了门口。
叶蔓挑眉：“有事吗？”
钟小琴知道她在跟向科长谈工作，没事情应该不会来打扰她。
钟小琴点了点头，指着外面说：“厂长，程老板他们来了。”
“你让他们坐一会儿，让小雨泡茶，好好招待程老板他们。我这边很快就好。”叶蔓点头道。
钟小琴没动，欲言又止地看了叶蔓一眼。
叶蔓看着她：“还有事？”
钟小琴干脆说道：“厂长，你出来看看吧。”
这话勾起了叶蔓的好奇心。
向科长体贴地站了起来，说道：“叶厂长，咱们就这么说定了，等合同拟好了，我拿过来给你过目。”
“好，我送你，今天真的太麻烦你了。”叶蔓笑着将他送了出去。
到了门口，叶蔓就明白钟小琴为何那副吞吞吐吐的样子了。
好家伙，门口来了两辆货车，几十个男人站在外面抽烟聊天，瞧见她出来，齐刷刷地望了过来。
别说叶蔓，就连向科长也被这种阵势给吓了一跳。他脚步慢了下来，老师傅家电店里目前只有十来名员工，一半是女性，一下子来了这么多壮年男人，该不会是来找茬的吧？
但很快，他就发现自己想多了。
为首的男人看到叶蔓，立即熄了手里的烟，上前跟叶蔓打招呼：“叶厂长，又见面了。”
叶蔓惊讶地看着眼前这幕：“程老板，你们这……都来了？”
虽然她只对程周和李旺比较熟悉，可其他人看着也眼熟啊，好像是去年来退货退款的那批经销商。这就是程周口中的“我们”，他这个“们”字可真是一点都不夸张。
叶蔓和庞勇都以为是他跟李旺过来，没想到，将这么多经销商也一块儿带来了。
程周咧开嘴露出一口微微泛黄的牙齿：“叶厂长，不欢迎我们吗？”
“怎么会，大家远道而来，辛苦了，还没吃午饭吧？走，大家先去吃午饭，吃完咱们再说。”叶蔓热情地说道。
程周摆手：“不用了，叶厂长，咱们在来的路上吃过了，不饿。”
叶蔓也不勉强，笑道：“这样啊，那大家请进，咱们进去说。
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