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第114章 114
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拾摄像机的记者们打了个照面,每个人塞了一个信封,笑盈盈地说:“今天辛苦大家特意跑这一趟,请移步二楼的餐厅,一起吃顿便饭。他日有什么新闻,还要麻烦大家。”

    盛情难却,记者们也跟着去了餐厅。

    叶蔓招待这些文化人,庞勇则跟经销商们一起喝酒,推杯换盏,好不热闹。

    一顿饭吃到下午一点多才散伙,有几个急性子的经销商,当天下午就坐车回去了,但大部分都还留在了酒店。

    回去的自不用说,肯定是不打算跟王经理合作的,留下的就不好说了。

    庞勇一直安排人盯着酒店里经销商的动静。

    到了下午快下班的时候,他跑来告诉叶蔓:“王经理亲自上门了,去找冯肃。”

    估计是王经理也听说了上午经销商大会上公布的消息,知道了冯肃彪悍的业绩,不愿错过这么个大经销商,因此主动找上门。

    “冯肃先前好像没有跟龙老三他们一块儿去洗衣机厂吧?”叶蔓不大确定地问道。

    庞勇点头:“没错,这个姓王的可真是不放过任何机会。我私底下找冯肃聊过,他这个人很老练,没表态。”

    听闻这话,叶蔓翘起了嘴角:“那随便他们,派人盯着就是,其他的也不管,做得越多错得越多,我倒要看看,王经理拿什么笼络这些人。”

    庞勇有些不安,但事到如今也没其他办法,他们跟经销商的关系也需要维护,如果这时候强制要求经销商二选一,反而可能得罪经销商们,将他们推向奉河市洗衣厂那边,称了王经理的意。

    这厢,王经理一上门就道喜:“恭喜冯同志啊,听说你获得了老师傅家电的销售冠军!”

    冯肃淡淡地说:“谢谢,不知道王经理上门找我有什么事?”

    王经理笑呵呵地说:“是这样的,你们很多经销商都打算跟咱们洗衣厂合作,冯同志店里的销售业绩这么好,要是再增加一个品类,明年的销售业绩肯定能更上一层楼。”

    他在心里算盘过了,才四个月,冯肃的店就卖出去了六千多台彩电,按照这个数字算,一年能卖出小两万台彩电。能卖出这么多彩电,自然也能卖出这么多的洗衣机,那可是个大客户,要是能抢过来,明年的销量就有了一部分的保证。而且有了冯肃这个销售冠军的示范效应,也能拉拢更多老师傅家电的经销商。

    叶蔓和庞勇不是耍他,给他脸色看吗?他这次要让他们亲眼看着自己的经销商帮他们洗衣机厂卖货,他们却无计可施,无能为力。

    大家住一个酒店,彼此间的动静瞒不过人。

    冯肃其实也清楚经销商们私底下的小动作。他看了一眼王经理,直接问出问题的核心:“价格是多少?货款怎么付?违约退货怎么算?交货方式有安排吗?”

    一系列问题问得王经理一时不知道怎么回答。

    见他回答不上来,冯肃冷淡地说:“王经理还是将一切准备好了再谈吧。”

    王经理有些恼火,但对方没有直接拒绝,好歹是个机会。

    回去后,他就招来属下,开始研究合同的事,将方方面面考虑进去。

    这一考虑不得了,经销商们多而散,不像以前合作的百货公司、供销社这类大单位,只要跟上级部门谈妥就行了,而是要一家一家的谈。这么多经销商,那肯定得专人联系,要不要设置相应的岗位?还有这些经销商所在的地方比较偏僻,送货要不要安排专人?他们的账目要不要单独管理?

    这么算下来,首先就得专门安排一批人来管理经销商事宜。这对习惯了跟大单位合作的王经理他们来说,很不适应,销售部必须得增员。

    还有合同,肯定不能比叶蔓他们现有的经销商合同差,不然经销商们肯定不会答应。但是吧,王经理也有顾虑,万一这些人后面也给他来个釜底抽薪,一下子齐齐来退货怎么办?东方红的教训就摆在面前。

    所以经过一整晚的协商,他们好不容易拟了个合同,次日拿去跟经销商谈判。

    但很快谈判又陷入了僵局。

    王经理一开始以为这个事最大的阻碍是叶蔓和庞勇会从中作梗,但他万万没想到,经销商们才是最难缠的。

    冯肃对价格有异议,他直言不讳:“你们这个价格太高了。老师傅家电奖励了我一台四万元的小汽车,相当于给了我百分之三四十的利润返现,那你们呢?我卖出去多少台洗衣机,有相应的奖励机制吗?”

    那肯定没有的。王经理赶紧说:“冯肃同志,这个价格已经非常优惠便宜了,已经是底价了,我们给百货公司也是这个价,这么低的价格,你还想要什么奖励嘛。”

    冯肃冷淡地看着他:“王经理,那咱们没得谈了。”

    庞勇已经暗示过了,来年老师傅家电很可能也会推出洗衣机。虽然现在还不知道具体的价格,但冯肃有优势啊,他的分店开得多,到时候全部加起来,很可能会拿下明年的销售冠军,只要有了销售冠军这个名头,又能获得不菲的奖励。这些可都要算进他实实在在的收益里,王经理目前提的条件,对尝到甜头的冯肃来说,真的毫无吸引力。

    王经理只得改口:“别,冯肃同志,咱们再谈谈,可以商量的嘛。”

    冯肃这边还没有搞定,其他经销商那边也全是漏子,他们很多人都只要十台八台洗衣机,还将价格压得很低,提出送零配件,先付一半的货款,过三个月再付尾款。

    王经理干了这么多年销售,就没遇到过这么难缠的家伙。这些个经销商,不过是个卖货的,结果谱比谁都摆得大,要求一个比一个多,也不怕闪了舌头。

    曾经,王经理以为叶蔓已经够难缠了,但遇到这些经销商们,他才发现,还是他见识太少了,一个人要求再离谱,哪比得上三十几个人呢。

    生意没谈妥,还憋了一肚子的火,王经理回去就大发雷霆:“这些东西该不会是跟叶蔓合起火来耍我吧?”

    说是这样说,但他也知道不可能。要不是为了跟他谈生意,经销商早回去了,马上就要过年了,谁耐烦跟他们在这里耗时间啊。

    骂咧了一句,他摁住额头,头痛地说:“这些人这么难搞,叶蔓到底是怎么搞定他们的?”

    一个男属下轻声道:“王经理,据打听,当初为了招揽这批经销商,庞勇带着人,开着车,一个县一个县的跑,大夏天的足足在外面跑了三个月,挨个找上门跟这些经销商们谈,几乎将全省都跑了个遍。最初,他们拿的货也非常少,一开始很多人只拿五台彩电,多的也就十几台,数量都很少,而且老师傅家电还承诺了卖不出去无条件退货。经销商们的销量出现暴增也就是最近三四个月老师傅家电在省台打广告之后的事,前面一直很一般。”

    也就是说,老师傅家电跟经销商们的合作走到今天也不一蹴而就的事,在这背后,付出了很多不为人知的艰辛,也遇到过很多的困难。奉河市洗衣机厂想要截胡,将经销商们拉拢过来,除非一下子大放血,给经销商们足够的利益,否则不可能快速获得他们的信任,见到成效。

    但利益岂是能说给就给的,王经理也做不了这个主啊。而且经销商们要的量这么少,他也没法向上面申请。

    本以为挺简单,哪晓得实际操作起来竟困难重重。

    王经理瞅了一下属下:“小黄,你有什么主意,说来听听?”

    小黄说:“王经理,不如咱们也学老师傅家电,一开始答应经销商们,少拿货,卖不出去可以无条件退款,先将彼此之间的信任建立起来,

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