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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《换婚前我重生了[八零]》第102章 102(第3/4页)
，而且当时咱们彩电也在搞活动，大家都是奔着买彩电再买冰箱减两百元的优惠来的，现在没这个活动了，天气又越来越冷，对冰箱的需求没那么强烈了，肯定不好卖。”
苏厂长和向科长对视一眼，叶蔓什么意思？到底是能卖还是不能卖？
如果一个月就一两百台的销量，那他们肯定不可能做出任何让步，毕竟数量实在太少了，对于一个好几千人的工厂来说，这点销量和利润简直是毛毛雨，不：“叶厂长，如果只有这么点量，那价格咱们最低也只能按上次的进货价算，这已经是相当优惠的价格了。”
叶蔓轻轻一笑：“当然不止，向科长，我们老师傅家电直营门店不好卖，我们还有一大批经销商嘛。我跟你保证，年前最少拿两万台的货，卖不出去的一律算我的，这个数量够诚意了吧？”
苏厂长和向科长震惊地看着她，眼底都是不可置信：“叶厂长，你没开玩笑？卖不出去，这批货也要算你们的。”
叶蔓自信满满地说：“当然，最低两万台，卖不出去也由我们老师傅家电承担，堆在我们仓库里，我慢慢卖，只要质量没问题，绝不找你们退货，我们可以签订合同，交付定金。”
冬天来了，冰箱不是那么好卖，其他商家都在减少进货量，如果老师傅在年前真能拿这么多货，那就是他们这段时期最大的经销商了。
虽然百货公司、甲天下这样的大型连锁经销商也在拿货卖，可他们店里的冰箱牌子好几个，有本地的，还有外地比较知名的，也有一部分进口货，尤其是高端进口货，好几千甚至上万一台，利润非常高。换你是商家你会尽力推销哪一种货？当然是最赚钱，利润最高的那一款。
因此，叶蔓这个提议特别诱人，苏厂长和向科长都没法抗拒她的这个大招。尤其是因为去年冰箱销量好，今年上面给下的指标比去年高多了，可今年经济遇冷，家电销量大不如去年，他们距离完成任务还有一大截呢，更是没法拒绝叶蔓这样的大客户。
“叶厂长，我相信贵公司的诚意，不过这个价格能不能高一点，750和1050元咱们厂子真的没赚头，替你们白干啊！”苏厂长还在卖惨哭穷，试图将价格抬高一点。
叶蔓点头：“苏厂长，我理解你的难处，但上次我跟向科长算过了，咱们那些经销商都很分散，他们单个客户要的数量也不会很大，这个运输成本非常高，我们也是没办法。”
向科长说和：“叶厂长，今年大家都不容易，这样吧，我们退一步，你也退一点，大家都让一步，取个中间值780元，你看怎么样？”
叶蔓无奈地说：“向科长，你这真的为难我啊，你说说，我们挨个联系经销商，说服他们冬天帮忙卖冰箱，还得给他们出销售策略，指导他们怎样销售以卖出去更多的产品……这些工作可是非常费神、费功夫的，就更别提大冬天的咱们的员工还要日夜不停地全省到处送货。你算算，刨除掉这些成本，我们能挣几块钱？”
苏厂长的卖惨是流于表面，叶蔓这卖惨可是句句在理，而且都能想象得出来。
向科长看了一眼苏厂长，咳了一声说：“那就770和1070，就这么定了，叶厂长，现在甲天下、百货公司都拿不了这么低的价格！我们单位真的是很想跟你们老师傅家电合作，所以才让这么大的利，不能再少了，这个价格咱们都是不赚钱，也就图走个量。”
叶蔓心说，他们要能承诺年底之前，拿两万的货，看你们给不给优惠！
什么人情，在生意场上都是借口，能打动人，能让人让步的只有实实在在的利益。
她扬起笑容说：“向科长都这么说了，我要再死咬着750和1050的价格似乎也不合适。让步可以，不过冰箱厂还要供应我们一批零配件，向科长应该记得，咱们老师傅家电售出去的彩电都是保修一年的，没零配件可不行。”
向科长上次就搭了不少零配件给叶蔓，这次也很痛快：“是有这么回事，前面两千台冰箱，咱们也配了一部分零配件。”
冰箱厂最不缺的就是各种零配件，苏厂长答应了：“可以，按照你们上次的比例配送一批零配件，叶厂长，这下总行了吧？”
叶蔓高兴地点头说：“当然可以，真是太谢谢苏厂长和向科长了，大家合作愉快。”
随后，双方又约定了一些其他的条款，比如定金、每次交货的日期，违约的处罚等等，各方面的细节都讨论到了，花了近半天时间，才拟出了一份初步的合同。
但这个合同还有需要完善的细节，双方约定，各自拿一份草拟的合同回去，过两天再谈判一次，签订详细的合同，同时老师傅家电的第一批定金也要到位。
辞别了孙厂长和向科长，叶蔓回到店里就叫钟小琴：“你打电话给陈律师，让他明天过来一趟，帮我看看一份合同。”
随后，她进了办公室。
庞勇也跟着进去，问道：“谈得怎么样了？”
叶蔓吐了口气，揉揉眉心说：“初步的协议已经达成了，那，合同的大致条款在这里，你看看，有没有什么漏掉需要补充的。”
庞勇接过合同，详细地看了起来，十分钟后，他放下合同说：“合同的条款没有问题，不过两万台是不是太多了点？叶厂长，冬天冰箱的需求不是很旺盛。”
叶蔓喝了一口水，笑着点头：“我知道，但咱们想要拿更便宜的货，就必须得走量，不然没有谈判的余地。至于这批货，得靠庞哥你了。”
“我？”庞勇指着自己，“不是，我有什么法子啊？难道又搞买彩电再买冰箱立减两百的促销优惠活动吗？”
叶蔓摇头：“不行，至少咱们在奉河市的门店不能这么搞，一旦这样，又会得罪百货公司和甲天下这下经销商的，咱们现在实力还不够，要韬光养晦，没必要次次都去触动他们敏感的神经。而且奉河市居民收入比较高，很多家庭都有冰箱了，这批货我更倾向于让经销商帮咱们销售。他们要搞什么样的促销优惠活动都是他们的事，只要他们能将冰箱卖出去就行。这批货，我准备采取薄利多销的策略，一台只要净利润有50元就行，全部卖光，咱们就能赚一百万，添点钱，可以购买一条先进的生产线了。”
庞勇算了一下，770的进货价，再加50元的利润，10块钱左右的运费，也就是说，他们卖给经销商，得830元左右。这个价格，小经销商因为进货量太少，在厂家那里不一定能拿到，还是有操作空间。
“也可以，不过这个数量实在是太多了一点，我怕他们卖不出去。”庞勇算过了，只有七十多家经销商，算下来，平均每家经销商在未来三个月内得卖出去近三百台冰箱才行。
这对经济不发达的小县城来说，存在不小的难度。
关于这点，叶蔓早思考好了对策：“将进货价定在840元，同时给他们一部分奖励，每完成一定的销售量，就会给与一定的奖励。比如，按照单月算，一个月卖出去10台家电，返现1，卖出去30台，返现2同时奖励一部分家电零配件给他们，当然这个具体的比例需要核算一下，既能调动经销商的积极性，又能保证咱们不会吃亏。而且，零配件免费送，咱们这些经销商以前可都是家电维修个体户，现在转而卖家电了，大部分也不会放弃老本行，兼顾维修这方面的活，我们将彩电、冰箱的零配件奖励给他们，他们就省掉了购买这部分零配件的开支，又能多赚一笔。你将账给经销商们算清楚，我相信他们会干的。他们都是本地人，关系网很广，就是发动自己的亲戚朋友，一个月也能卖出去个十台八台的，所
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